出身没优势，怎么跳槽外企？

20世纪60年代，BMS组建了最早的MSL团队，由12名临床医生组成。直到现在，很多药企尤其是外资企业在招聘MSL时都要求临床出身，其次是药学。现如今，会存在已经从事了MSL但不是临床也不是药学（本科或者硕士）出身的人，对于这样的人，出身还是重要的吗？

没有敲门砖，就没人给你开门

都说学历是敲门砖，当面试外企MSL的时候，这点体现的尤为明显。

如果你的硕士专业是分子生物学，那么将直接pass，连被HR面试的机会都没有。即使岗位开放的城市候选人寥寥无几，可能HR也只是简单了解下你的情况然后备选，一直到遥遥无期。如果你是临床专业的硕士且出自名校，那么你将是HR的重点候选人，只要在与HR的沟通过程中没有硬伤，很大概率是能够进入到下一轮的专业知识面试的。

这个时候就能深刻体会到，敲门砖尽管只能敲敲门，但也还是至关重要的，毕竟，如果没有敲门砖，你连门都进不去。HR确实没有必要在一堆出身不那么好的人当中去发现优秀的你，因为HR不是伯乐，她也只是为这个岗位找到相对合适的人而已。

他山之石，可以攻玉

如果专业出身欠佳，那么怎样才能让自己有敲门的机会呢？

出身无法改变且短时间内无法弥补，那我们可以想一想：MSL工作的核心是什么？

对，是KOL管理！所以，如果有客户帮忙推荐该岗位，是不是可以直接证明你的KOL管理能力？是不是可以作为一块敲门砖为你所用呢？

事实证明，这种做法是可行的。当推荐你的专家级别越高时，越能说明你的专家管理能力，毕竟，让一位名气十足的专家为你做推荐人，这本身就不是一件容易的事，尤其对于不像销售一样精通于人际关系的MSL而言。

当然，如果与你关系好的专家中没有级别特别高的，倒也不妨一试，毕竟，除了这个方法，似乎也别无选择。

同一起跑线，能力和态度是发动机

有了推荐人之后，很容易就会通过HR的面试，这时候，你与名校出身的临床医生就站在了同一起跑线上。最后谁能冲刺到终点，靠的是能力和态度。

能力：临床出身确实有一定的先天优势，比如临床思维。但是野路子出身的你也并不是一点胜算都没有。首先要清楚什么是临床思维，那就是发现问题-验证问题-解决问题。再进一步讲，其实临床思维就是看待任何药物和任何临床研究结果都要带着审视的眼光，审视这个药物或研究证据能否改变临床实践、能否为某类患者带来获益。如果在PPT制作和讲解的过程中，能用临床思维展现自己对于PPT中内容的思考，那么我想，你是否拥有临床思维这件事，老板已经有答案了。

态度：一直听说要态度诚恳，但是怎样才算诚恳？诚恳就是充分表达自己多么珍惜正在面试的这个岗位，一定要说清自己的理由，这样才不会让面试官觉得你所谓的珍惜是一句空话。比如，可以说MSL的职责是药品生命周期的管理，而外企的医学部在这一点上能够做到未雨绸缪，同时执行得也更加干净利落。另外，也一定要记得不卑不亢，千万不要表现出求面试官赏饭吃的姿态。因为作为MSL，能够与KOL做到不卑不亢地沟通，这是很多人穷其一生都难以做到的，也正是面试官最看重的候选人的品质之一。

出身与能力，哪个更重要？都重要，缺一不可。但当我们的出身没有先天优势时，可以借助客户推荐来做敲门砖。这是作为一名内资转外资的MSL，最真实的体会。

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