国家下令！年底前完成重症医疗资源储备，新的亿级蓝海正在爆发！

2月14日，国家卫生健康委医政司司长焦雅辉，在国务院联防联控机制新闻发布会上明确表示：

为应对医疗资源紧张、群众就医困难的问题，国家已经为全国31个省（区、市）制定了相应方案，安排资金，加速各地方定点医院、亚定点医院，以及二级以上医院，在12月底实现重症医疗资源扩容和改造建设的目标，增加三级医院重症床位、设备配置、医务人员培训，加速推进可转换ICU的扩容和改造。

可以看出，眼下我国疫情防控仍处在胶着对垒状态，加快重症医疗资源储备将成为各级医疗机构的迫切刚需！那么，伴随着全国综合ICU科室的急速扩容，可以预见今年年底，全国县域医疗机构将进入医疗设备、耗材采购的高峰期，特别是综合ICU必备设备、耗材的采购需求更将持续激增！

重症医疗资源配置浪潮启动

一次性支气管镜成“官方标配”

事实上，本轮县医院重症医疗资源储备大潮并非空穴来风，就在12月11日，国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组重磅发布了《关于印发依托县域医共体提升农村地区新冠肺炎医疗保障能力工作方案的通知》，其中明确：

县域医共体牵头的县级医院要在今年12月底做好重症资源准备、加强缓冲病房建设及传染科建设，并要求三级医院、二级医院扩容及改造的综合ICU科室配置一次性支气管镜。

政策详细内容及综合ICU配置标准：

一次性支气管镜为何成为“官方标配”？

在临床应用中，传统复用内镜的成本高、院感风险大：

虽然内窥镜已广泛应用于临床，但由于造价高昂，只能选择复用，这就导致交叉感染问题愈发凸显。据《美国感控杂志》2018年发布的一篇文章显示，内窥镜在医疗器械交叉感染风险排行榜中位列第一，70%以上的内窥镜存在清洗不干净的问题，接近四分之三的常用内窥镜被细菌污染。

同时，内窥镜结构复杂，存在多个细而长的通道，很难彻底清洗和消毒，加大了院感风险。

同比之下，一次性内窥镜由于具备防止交叉感染、购买成本低、少量多样化、提高医院翻台率、减少医生的学习曲线等特点，在临床上具有更大的优势，社会效益也更高。

赢在当下，利在未来！

近年来，在两票制、集采等政策影响下，经销商需要找到新的机遇点——设备耗材化。因此，一次性支气管镜的出现，对经销商而言就是红海市场边缘的蓝海新机遇！不仅在短期内能为大家带来巨量商机，未来也值得长期布局。

短期将爆发巨量商机：

根据公开资料统计，目前，全国的ICU床位总数已达13.81万张，已接近10张/10万人的水平。而就在12月15日，浙江省委省政府在疫情防控工作新闻发布会上宣布，12月底前，确保全省综合ICU床位数总量不低于10万张。

那么可以预计，到今年年底，我国ICU床位将达到约23.4万张，按照每10张床位配置3套一次性支气管镜的标准进行估算，预计到12月底，我国一次性支气管镜需求量将至少达到70200套（不包含保有量），市场规模将至少达到4.212亿元！

长效收益，未来空间更大：

在本次发布的文件中也明确提及，对三级医院立即启动除综合ICU外其他专科重症监护床位扩容改造工作，参照综合ICU标准配齐相关医疗设备。

那么可以预见，未来如肾脏内科、心内科等专科内的重症床位也将迎来扩容或改造，在此背景下，一次性支气管镜作为官方标配，未来采购需求更将持续引爆！

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目前在国内一次性支气管镜市场中，布局厂商数量不多，其中华芯医疗是为数不多的NMPA、FDA、CE三证在手，且与国际医疗行业巨头奥林巴斯深度合作的国产品牌。目前，奥林巴斯作为华芯医疗在美国市场的总代理销售华芯的一次性支气管镜产品。

因此，对经销商而言，在面对国产替代的巨大风口，以及眼下市场巨量的商机需求下，选择国产品牌——华芯医疗，势必将成为提前抢滩亿级市场的绝佳之选！

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镜致简，惠有芯

华芯医疗，开创一次性内窥镜应用新生态

华芯一次性电子支气管镜拥有极致流畅的镜体前端控制，无空段操作，扭矩稳定，上下可实现210°弯曲，1:1同步传动，临床操作更加灵活可靠。并且它拥有6个规格的器械通道，可适用多种尺寸的介入治疗耗材，进而满足临床多样化需求。

H-steriScope™Ⅰ一次性支气管镜系列

截至目前，该系列产品已经销往海外50多个国家和地区，并获得了全球各地ICU、麻醉、急诊以及呼吸科等医生的高度认可。

H-steriScope™Ⅰ一次性支气管镜的临床应用场景

据UCSD一项研究指出，华芯医疗的一次性电子支气管镜在总体使用评价、产品质量、使用手感、操作性、图像质量等几个方面堪比复用内镜，实属行业翘楚。

图源：LiHuaLiu,etal.,OperatorPerceptionofaSingle-UseFlexibleBronchoscope:ComparisonWithCurrentStandardBronchoscopes.RESPIRATORYCARE,2020;65(22)1655-1662.

华芯一次性电子支气管镜缘何能在短期内迅速铺向全球，赢得众多医院青睐？只因其依托于公司强大的自身研发实力及全球技术整合能力以及因此得来的深受国内外医生喜爱的过硬的产品。

强大的研发实力，与奥林巴斯深度合作

高端研发团队，全球化战略布局

华芯医疗创始人Dr.JackZhou系英国归国博士，是全球最早的一次性软镜倡导及研发从业者之一。JackZhou及其打造的核心团队在材料、光学、电子、结构、软件、制造等领域均有10年以上的经验。

2019年，华芯医疗与杜克大学医学ProfessorCheng（GeorgeCheng）合作，ProfessorCheng为介入性肺病学/Restor3D联合创始人，通过合作，进行支气管镜临床应用及技术开发。除此外，公司还在德国并购了一家百年内窥镜企业——MGB，其为硬性内窥镜行业的开创者。华芯得以因此拓宽全球销售渠道，夯实公司硬性内窥镜和介入内窥镜的研发实力。

与奥林巴斯达成深度合作

目前，奥林巴斯作为华芯医疗在美国市场的总代理销售华芯的一次性支气管镜产品。

三大核心优势，深度赋能临床需求

规格超全，满足多科室应用

①本产品可提供高清画质，适配华芯全规格支气管镜，拥有6个规格的器械通道，从外径2.2mm的超细镜到内径3.2mm超大工作通道，基本满足目前呼吸科诊疗需求。

伴随着国家政策推动，未来华芯医疗的一次性支气管镜的应用场景将不局限于呼吸科，如急诊、胸外、儿科等多科室均可应用，对经销商而言值得提前布局，抢占商机。

②除规格齐全、多科室应用外，华芯医疗目前正在打造“多模态融合机器人+一次性内窥镜耗材”为平台的各种耗材组合，未来也将为经销商带来更多市场机遇。

便携易用，灵活可靠

①插入部前端金属铆接蛇骨结构，更佳灵活性及可靠性；

②上下弯曲210°和锁定功能，方便支气管镜的插入及病变部位观察；

③极致流畅的镜体前端控制，无空段操作，扭矩稳定，1:1同步传动；

④可以满足临床教学和培训需求。

降低院感风险，成本更低

①一次性无菌包装设计，消除交叉感染风险；

②无维修成本，无需担心介入治疗镜头损耗问题。

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未来的5-10年，是一次性内窥镜行业下一个重要的发展阶段，内窥镜耗材化后，成本快速下降，内窥镜不再是高昂的设备，耗材化将引领内窥镜向“专用化”发展，因此，未来华芯医疗将围绕临床各类术式需求进行产品创新，提升诊疗效率：

从应用端，华芯医疗将自己在一次性内镜领域强大的技术研发能力，扩展应用到各个科室，其一次性电子输尿管肾镜导管、一次性电子膀胱肾盂镜已经获NMPA颁证上市，一次性电子鼻咽喉镜即将获证；

从技术延展性上，公司将打造“多模态融合机器人+一次性内窥镜耗材”为平台的各种耗材组合；

从生产制造端，公司将加大关键核心部件的自制率，进一步加强供应链的管控，实现降本增效。

面向中国一次性内窥镜的未来，华芯医疗坚持“不做短视行为，不投机取巧，严谨务实、踏实肯干、持续创新”，未来，公司将用持续性技术创新帮助医生不断突破内镜诊疗壁垒，助力产业不断拓宽边界场景，实现临床诊疗的主流应用以及大范围的基础普及，让更多人群受益！

由此可见，对经销商而言，与华芯医疗合作，短期可以不仅可以提升经销商的产品供应能力，而且这款产品拥有巨大的发展潜力，未来有更加长效的收益！

一方面背靠华芯产品强大的产品竞争优势，经销商在进院时更容易被接受；

另一方面，伴随着越来越多的专科重症科室的扩容改造，未来市场对一次性支气管镜以及配套的平台解决方案需求只会与日俱增，那么提前布局市场的经销商将拥有更大的市场竞争实力，收益也将更加长效！

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全国服务热线：400-078-9990

华芯官网：www.vathin.com

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